Ninguém discute ou discorda do fato de que cuidar da saúde é algo básico na vida de qualquer pessoa. Podemos até nos arriscar a dizer que é o mais importante em nossas vidas, embora muitas pessoas ainda não considerem a qualidade de vida no topo de suas prioridades.

Mas há muitas maneiras de cuidar da saúde e melhorar a qualidade de vida sem necessariamente optar pelos serviços de uma assessoria esportiva. Deste ponto de vista este serviço poderia ser considerado supérfluo. Mas ter o acompanhamento de um profissional, especialmente para os praticantes de corrida, ciclismo e triathlon, pode ser o detalhe que em determinado momento vai fazer você manter uma atividade desportiva regular ou voltar ao sedentarismo. Especialmente se esta assessoria estiver antenada com modernos sistemas de gestão de treinamentos e de comunicação com seus atletas.
Mas o que as assessorias esportivas fazem para atrair novos atletas e manter os que já possuem? Sabemos que assessorias já possuem vários desafios, e principalmente em tempos em que a economia não vai tão bem das pernas é preciso ter criatividade. Também pode ajudar descobrir o que fizeram logo que foram criadas e o que ainda fazem algumas das principais assessorias esportivas do país. Fomos atrás delas para conhecer alguns de seus segredos.

Seja extremamente profissional

Muitas dessas assessorias nasceram do sonho de um profissional de Educação Física e da paixão pelas corridas de rua. Em Belo Horizonte, Daniel Teodoro resolveu materializar o sonho em 2005 e a Teo Esportes se prepara para celebrar seus 10 anos na próxima edição da Volta da Pampulha. O trabalho sério foi alicerce para a Teo Esportes, mas era preciso atrair novos atletas e fazer a empresa crescer. Isso em uma época em que as assessorias esportivas ainda não eram algo muito comum. Daniel resolveu arregaçar as mangas e procurar formas de dar visibilidade à assessoria.

“O trabalho sério e comprometido seguia e para torná-lo ainda mais profissional, compramos um veículo, que foi devidamente personalizado; providenciamos hidratação para os treinos, construímos o site da Teo Esportes, contratamos um sistema de gestão administrativa, financeira e de treinos e contratamos alguns profissionais de Educação Física. Como em toda empresa, o crescimento veio em médio prazo, mas com uma boa propaganda e principalmente o boca a boca, nossa equipe foi crescendo até se tornar uma das maiores de Belo Horizonte”, conta Daniel, que não pára de buscar alternativas para atrair cada vez mais seus atletas para o convívio dentro da assessoria.

Leonardo Lemos, da Performance Assessoria Esportiva, com sede em Niterói (RJ), não vê a assessoria esportiva como algo supérfluo na busca por uma melhor qualidade de vida. Segundo o treinador não é fácil cuidar da saúde sem o uso de ferramentas corretas. E nada como um bom profissional para aplicar corretamente cada uma dessas ferramentas. “O profissional capacitado pode aplicar as técnicas corretas e mais eficientes para levar o aluno a alcançar seus objetivos mais rapidamente e de forma consistente. Qualquer que seja este objetivo. Claro que nem sempre é possível pagar por uma assessoria, mas há sempre um profissional acessível em grupos de corridas ou projetos gratuitos. O importante é ter ajuda de um profissional”, afirma Leonardo.

Mas não deve ser fácil para um treinador à frente de uma assessoria esportiva. Além de cuidar da preparação e da evolução de seus atletas – nestas horas ajuda muito ter um sistema de gestão administrativa, financeira e de planilhas – tem que pensar em novas estratégias para reter e captar atletas. Verdadeiras estratégias de sobrevivência em um mercado altamente competitivo.
Ter uma boa comunicação com o seu atleta é essencial para vencer os períodos de crise econômica sem perder alunos ou mesmo captando novos. E comunicar-se de forma correta inclui envio eficiente de planilhas, fácil feedback e também uma certa regularidade de treinos na presença do seu treinador. Tudo isso ajuda o atleta a alcançar o seu objetivo e não há melhor forma de reter este atleta e fazer com que ele traga alguns amigos para a assessoria.

Treinamento personalizado

Gláucio Monte-Mór, ultramaratonista e treinador da Vidativa, de Juiz de Fora (MG), explica que é todo este processo de atendimento que faz uma assessoria esportiva ter sucesso e crescer. “Todo treinamento deve ser o mais personalizado possível. Por isso, quanto mais próximo o contato com atleta, mais fácil de se atingir o seu objetivo, que é em também o sucesso da assessoria. É justamente através da comunicação com o aluno, dos feedbacks e dos testes, que detectamos o que precisa mudar ou ser melhorado nos treinos”, explica Gláucio, que se mostra otimista com o mercado das assessorias.

Encantar o aluno, reter e atrair outros não parece ser uma tarefa difícil para as assessorias que funcionam em cidades como o Rio de Janeiro. Muitas delas atuam na orla carioca, local de rara beleza e que por si só estimula a atividade esportiva. Mas para as assessorias esportivas, atuar em lugares como a Praia de Copacabana pode ter o seu lado negativo, dependendo do ponto de vista. Afinal quem precisa estar numa assessoria esportiva para se exercitar em cenários como este? Mas não é bem assim. Marcelo Esquilo, que está à frente da Esquilo Multisports,  acha que as assessorias têm, entre outros objetivos, a missão de fazer as pessoas se sentirem mais felizes. Algo que nem sempre é possível de se conseguir sem a ajuda, ou participação, de outras pessoas.
O treinador não vê muitas diferenças na forma de gerir sua assessoria em períodos bons e os tais períodos de crise. Para Esquilo, é dever atender com excelência sempre e é isso o que aumenta as chances de sucesso e de crescimento do negócio. Mas para ele é sempre bom estar atento aos custos, aos novos investimentos e aos cortes, caso sejam necessários.

Parece mesmo que a criatividade caminha junto com a competência e o comprometimento dos treinadores que estão à frente das assessorias esportivas. Mas para colocar a cabeça para pensar em novas estratégias e em novas formas de fazer seu atleta alcançar seu objetivo, principalmente os iniciantes, fazendo assim sua assessoria esportiva atravessar a crise e manter-se de pé, em crescimento, é preciso uma gestão eficaz e organizada. Perder tempo elaborando planilhas à moda antiga, enviando e lendo emails, certamente não é o ideal. Então procure organizar a gestão de sua assessoria, dar mais praticidade aos seus recebimentos, automatizar o envio de planilhas e o feedback dos seus atletas. Certamente lhe sobrará tempo de qualidade – algo muito raro e valioso nos dias atuais – para pensar em alternativas de continuar encantando os seus atletas e fazendo com que eles vejam na assessoria esportiva uma ferramenta imprescindível à sua saúde e não como algo supérfluo, que em momento de crise pode ser cortado do seu orçamento. Pode até ser que desta forma você economize – e muito – em propaganda e divulgação. Seus atletas, felizes, serão os maiores propagadores de suas idéias e de seus serviços.

Por Gutenberg Dias e Paulo Prudente

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